B2B · E-commerce técnico
BSI — Distribuidor 3M
Distribuidor oficial 3M en España: crecimiento sostenido de sesiones +168% YoY en 12 meses.
364
Sesiones jun 2026
+168% YoY vs 136
41
Conversiones SEO + IA
52 productos
URLs con conversión
El reto
E-commerce B2B técnico, con producto altamente especializado (láminas 3M, revestimientos decorativos, films industriales) y volúmenes de búsqueda pequeños pero de altísima intención comercial. El comprador es un profesional que busca referencia técnica exacta, no un consumidor final. Un lead vale mucho más que en B2C, pero los volúmenes globales son menores.
Estrategia
SEO de descubrimiento y precisión técnica: cada ficha de producto trabaja la referencia exacta 3M + variantes profesionales de búsqueda. Contenido apoyado en fichas técnicas oficiales, casos de uso reales, compatibilidades y aplicaciones sectoriales. Estrategia de descubrimiento para capturar al profesional que aún no conoce la solución exacta.
- Ficha por referencia técnica 3M con datos oficiales verificables
- Contenido de descubrimiento por sector (rotulación, automoción, arquitectura)
- Rich results Product + Offer + technical properties
- SEO técnico limpio: velocidad, indexación selectiva, canonicals correctos
Evolución medida
Comparativa antes/después según fuente indicada.
Métricas clave
Impresiones
15.507
+85% YoY
Sesiones SEO + IA
338
Sesiones junio 2026
364
+168% vs jun 2025
Usuarios recurrentes
56
+124% YoY
Conversiones transaccionales
25
Tasa conversión de sesión
4,73%
Tasa conversión de usuarios
7,33%
URL Clicks
215
Descubrimiento (jun)
34 sesiones
vs marca: 24
URLs con conversión
/prestige-20/
producto
/prestige-70-exterior/
producto
/revestimientos-decorativos/
categoría
/scotchcal-serie/
categoría técnica
/bras-lrsm-control/
producto técnico
Resultados
Crecimiento sostenido mes a mes desde junio 2025. En 12 meses las sesiones han crecido +168% (de 136 a 364/mes) y las impresiones +85%. Con 52 URLs de producto generando conversiones y una tasa de conversión de sesión del 4,73%, el canal orgánico se ha consolidado como fuente principal de leads B2B cualificados.
- +168% sesiones en 12 meses (jun 2025 → jun 2026)
- +85% impresiones YoY
- 52 URLs de producto generando conversiones
- Descubrimiento SEO (34) ya supera al tráfico de marca (24) en el mes analizado
Proyecto ejecutado en el marco de mi trabajo como responsable SEO en Balboa Media.
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Cuéntame en qué estás y te digo con honestidad si puedo ayudarte, cómo lo haría y qué resultados son razonables esperar.